入夏之后的杭州气温迟迟没有回落，瓶身印着明亮西柚图案的果然啵啵汽水，摆在全家便利店冷藏柜最靠边的位置，路过的消费者伸手拿可乐或者冰矿泉水的时候，很少有人会多看它一眼。这款今年5月才在江浙沪小范围上线的果汁汽水，是宗馥莉自立门户之后推出的核心产品，原本想赶在饮料消费旺季打个漂亮的开局，没想到三个月过去，市场反馈比杭州的梅雨季还要冷。 从6月2日啵啵汽水铺抖音小店上线到8月25日，接近三个月时间里这个账号开了62场直播，累计总销售额只有5万到10万元，摊到每场直播还不到2000块钱，店铺粉丝数到8月27日也才刚到920人，连一个普通美食探店号的零头都不到。 整个小店累计销售额算下来也不过10万到25万元，卖得最好的西柚柠檬味汽水总销量刚过3000件，剩下的几款单品大多销量只有几百件，就连同一时间段元气森林抖音旗舰店的单场销售额都比它整个店三个月的总流水高。 更尴尬的是，整个店的销售构成里，自营号贡献了接近43%的销售额，达人带货占比不到24%，剩下的商品卡自然流量占33%，直播的流量几乎全靠自己扛，97.95%的直播订单都来自自营账号，几乎没找外部达人做分销，等于主动放弃了公域里大半的流量入口。 不止抖音，淘宝上宏胜旗舰店挂着的同款汽水，显示的总销量才2000多件，线下目前也只在江浙沪的全家和叮咚买菜能见到，全国其他区域的消费者根本找不到购买的地方。 很多人拿起瓶子才发现，瓶身上没有印大家熟悉的娃哈哈logo，只有一个几乎没人听过的宏胜集团出品的字样，3块钱一瓶的定价和货架上的冰红茶、冰绿茶差不多，可既没有几十年积累下来的口味记忆点，也没有足够的营销宣传让大家记住它的特点，大多人拿起来看一眼就又放回了货架。 其实说起来，这已经不是宗馥莉第一次在气泡水品类试水。2016年她以自己的英文名命名推出KELLYONE品牌，一开始走高端NFC果汁路线，砸了重金请陈坤、王一博做代言，2021年旗下的生气啵啵借着王一博的热度，曾经创下五天卖6万件的成绩，当年618还冲到过天猫气泡水成交榜第二，可流量退去之后销量很快就往下掉，之后好几年品牌一直不温不火，产品线换了一轮又一轮，定价也从一开始的高端区间一路往下滑，始终没能在消费者心里建立起固定的认知。 去年9月宗馥莉辞去娃哈哈集团董事长职务，打算完全跳出原有体系自立门户，推出主打亲子人设的新品牌娃小宗，甚至通知经销商从2026年开始改卖这个新品牌，没想到推行起来直接碰了壁。习惯了娃哈哈稳定走量的经销商没人愿意冒风险，愿意交品牌保证金的不到两成，紧接着娃哈哈集团就向所有经销商下发通知，明确说明不能代理娃小宗，否则直接取消娃哈哈的经销资格。 当时娃哈哈的387件商标全部登记在集团名下，使用必须经过宗馥莉、当地国资和职工持股会三方一致同意，她之前申请把商标转到自己控股公司的提议一直没通过，没有娃哈哈的商标加持，新品牌本来就没多少用户基础，又被切断了安身立命的传统联销体渠道，最后这款从推出到退场只撑了41天，10月下旬宏胜所有销售分公司就接到通知，2026年所有产品继续使用娃哈哈品牌，宗馥莉也回到宏胜饮料集团继续担任总裁。 折腾了四十多天的新品牌草草收场，宗馥莉随后开始在宏胜内部做大规模调整。 今年5月，总裁办主任叶雅琼、销售总经理吴汀燕、法务部部长周卓盈、生产管理科科长吴潘潘接连离职，营销中心直接收归她自己管理，8月初去年10月才刚升任宏胜人力部长的寇静被直接免职，降职成人力部员工关系科科长，新的部长由刘晓静接任。 之前流传出来的宏胜内部考核通报显示，截至今年5月9日全国各省合计报站23亿，只完成了任务的66%，比去年同期还负增长24%，发货量5.2亿，只完成当月任务的15%，比去年同期直接掉了83%，全国有242家经销商缓发订单的金额占比超过40%，之后就陆续传出有老员工的干股分红被取消，部分区域经理被裁撤的消息，人事、营销、渠道的所有权限全部往她自己手里集中。 眼下的宏胜和娃哈哈，面对的市场环境早就不是十年前饮料随便摆上货架就能卖爆的年代了。2026年国内气泡水的整体市场规模已经接近350亿元，元气森林、农夫山泉、可口可乐、康师傅、统一所有玩家都挤在赛道里，光元气森林一个品牌今年就联动了超过2000位达人铺线上流量，更别说各家都有经营了几十年的线下分销网络。 2026年第一季度娃哈哈包装水的市场份额只有16.63%，排在行业第四，销售额同比增速只有3.73%，去年同期这个数字还接近100%。 藏在产品滞销和人事调整背后的，还有扯不清的家族资产纠纷。 宗庆后去世之后，宗馥莉同父异母的三个兄弟姐妹去年就把她告上法庭，要求分割宗庆后留下的18亿美元资产，官司打了快两年，香港高等法院先是在2025年8月下发资产保全令，限制宗馥莉动用汇丰银行相关账户的资金，之后她两次上诉都被驳回，到今年7月最新的判决结果还是维